隨著直播電商行業(yè)發(fā)展越來越火熱，越來越多各行各業(yè)的人都想嘗試直播賣貨；新人玩抖音，可以先去速推寶上漲1000個粉絲，然后可以開通商品櫥窗權(quán)限，開通抖音直播伴侶、開通星圖權(quán)限。

      那么一個新手怎么做直播帶貨，具體有哪些實用的知識和技巧呢？

先改變直播賣貨的基礎(chǔ)思維方式

      已經(jīng)2022年了，前幾年通過拍短視頻，積累粉絲，然后帶貨的模式；顯然已經(jīng)行不通了，成本過高，并且看視頻的人和買貨的人不完全是一個人群。

提升賣貨的能力

      不管直播間有多少人，其實對于主播來說最基礎(chǔ)的還是賣貨的能力，里面包含了對貨物的介紹，不能太死板和傳統(tǒng)。這方面可以多看看大主播的說辭，例如：李佳琦在賣口紅的時候，經(jīng)常會形容，這款口紅的色號是“初戀色”涂上之后可以讓每一個女人感受到初戀時候的感覺。

選品能力

       直播賣貨，三個要素：“人貨場”。個人覺得最重要的還是貨物商品，因為直播電商越往后發(fā)展，消費者越來越理性，不管你再有煽動性的介紹，各種促銷，商品本質(zhì)的價值夠不夠吸引消費者，這個才是核心！因此，每一個從事直播帶貨的人都很清楚，選品選對了，其實已經(jīng)是成功了一半！

確定直播類型&變現(xiàn)模式

       目前來說，市面上的直播類型主要分為兩大類，一類是娛樂主播，還有一類是帶貨主播。

#01

娛樂主播

      娛樂主播下面又有很多細分的主播類目，像常見的游戲主播、顏值主播、才藝主播等等，都可以歸到娛樂主播這一大類里。你需要有一定的特色，要么是長得夠漂亮，要么是有某項突出的才藝。

       娛樂主播的變現(xiàn)模式主要有2種：直播打賞和廣告收入，因此對娛樂主播來說，粉絲越多，收入越高。

#02

帶貨主播

       帶貨主播是最近幾年興起的一個行業(yè)，不同于娛樂主播要有顏值有才藝，帶貨主播最看重的是主播的表達能力和控場能力，而恰好，這兩點都是可以通過后天學習快速培養(yǎng)起來的。

達人主播

      達人主播就是類似于李佳琦、薇婭這種的，本身有非常大粉絲群體，有一定的粉絲號召力，這種主播一般是靠坑位費+帶貨傭金來掙錢的。

      坑位費是指商家付給主播的商品上架費用，坑位費付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間。不同類目的產(chǎn)品、不同級別的主播，所收取的坑位費都是不一樣的，比如說李佳琦雙11當天，零食的坑位費為6萬元。

       傭金是指主播在直播間賣出去多少貨，就能提到對應的傭金。如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會提走30萬元的傭金。根據(jù)主播級別不同、產(chǎn)品不同，傭金的比例也不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

品牌主播

       如果你是品牌直播間里的主播，比如說你是某某天貓店里的主播，那么工資+提成就是你能賺到的錢。這時候的主播就相當于公司的一個普通員工，每天的工作任務就是去直播間直播。

商家自播

      商家自播是最近各大直播平臺大力扶持的項目，特別是對很多工廠商家和中小賣家來說，組建一個自己的直播團隊，老板甚至可以親自上陣直播，產(chǎn)品可控、主播可控、供應鏈可控。

直播設備

       想要做直播帶貨，首先設備肯定不能少。不同的短視頻平臺對拍攝設備的要求也不同，有的只用手機就可以完成拍攝，有的需要電腦裝備來輔助，還有燈光、綠幕等等。一般的短視頻直播直播平臺都還是以手機為主，不過有精良裝備加以輔助，直播的效果會更好。

       其次是燈光，燈光在所有的直播間都是必備。一般直播場景都是在室內(nèi)，用室內(nèi)本身的光線，直播效果不好，會讓主播、產(chǎn)品顯得很暗，沒法展示產(chǎn)品，而且也顯得主播沒精神。一般直播用的燈光都是環(huán)形燈，安置在手機后方，或者用比較大的專業(yè)攝影大燈，他的效果也會更好。

       聲音的硬件一般都設備自帶的，如果覺得手機的收音不夠理想，可以再購置一個小的麥克風別在衣領(lǐng)。

不能在鏡頭前害羞

      性格內(nèi)向是很難做直播的，直播是需要主播開嗓、需要熱情的。就很想做銷售，但是做銷售不用面對鏡頭，做主播還要面對鏡頭，所以還得克服面對鏡頭的恐懼。

       直播時還需要和觀眾互動，需要挖掘和粉絲之間的話題，與觀眾之間有了話題也不怕直播的時候會冷場，或者自己有特色的才藝，也可以給觀眾帶來新鮮感。很多時候因為直播，主播的衣服也會多到不行，自己的風格、妝容、服飾也是一個可以吸引觀眾留在直播間的要點。

賬號和后臺的準備

       賬號的話很簡單，用手機號碼在直播平臺按照流程進行注冊就可以了，有些直播平臺會分得比較細，直播的種類會有區(qū)分，要留意一下。

       后臺也是可以直接使用直播平臺的后臺，每次直播完上面都會顯示出每場直播的數(shù)據(jù)，以可視化的形式成效出來。而且一些直播平臺里也會有櫥窗、店鋪，也可以在上面放上自己的產(chǎn)品鏈接，可以在平臺進行直接銷售。

直播時間要選好

       一般直播時間選在傍晚是最好的，這個時間點也是很多上班族的下班時間，可以稱得上是直播的黃金時間段，但是這個時間段也有很多的大主播也在直播，如果是新人主播建議還是錯開這個時間段，因為這段時間和大主播搶粉肯定是搶不過的，所以要避開高峰期。

免責聲明：本文系網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載或改編，版權(quán)歸原作者所有。如涉及版權(quán)，請聯(lián)系刪除